桃園保險經紀人

常常遇到很多朋友想買不動產不知道該找誰而傷腦筋,

新成屋當然是找-->代銷

代銷其實也分很多種,

第一種建設公司自己成立的銷售部門,

這種狀況朋友們千萬別以為可以輕鬆砍價、談好價錢或是要到低自備、低總價貸款,

反而因為是公司的員工,遇到有客戶真的想買而開出芭樂價(亂開價),

公司員工怎麼可能上報公司老闆說有客戶要買,

自己想想你在公司上班,你敢要求老闆讓你做業績,而老闆虧錢少賺嗎?

別傻了不被雇主降薪、冷凍、開除真的就偷笑了.

第二種建設公司外包代銷(全包)

這種狀況是房屋代銷公司看準建案是好案場(好地點+高誘因+話題性高),

地點好而且建商也願意提供較好的條件(房屋底價給代銷公司承包銷售),

這種狀況有沒有機會談到好的價位真的就看買方的談判功力,

因為整個案場的廣告、樣品屋、人事開銷、水電、客戶去看屋喝的咖啡,

都是由代銷公司全額包辦,

所以代銷公司必須把成本都分攤在合約取得每坪單價上外加銷售成本,

若是遇到即將完售的建案,其實是非常有機會買到見底的價位.

在2018房市低迷的現況這種承包方式已經不多了.

第三種建設公司外包代銷(獎金制-約聘雇關係)

建設公司不願意花費成立銷售部門消耗大量的銷售成本時,

但新成屋還是得要有人賣於是就會找代銷公司進駐案場,

代銷只需要負責人員的掌控,

其他像是樣品屋、接待中心花費等等都是由建商自己出資,

至於廣告行銷可能就由代銷公司提案給建商,

再由建商出資找廣告及代言人.

一般這種狀況代銷公司沒有權利決定賣價,

價錢還是由建商全權決定,

可憐的代銷公司只能收取成交價1000分之1~3%的獎金.

知道了代銷與建商的關係,對於買新成屋該如何下手砍價多少會有點幫助.